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抖音代运营推广代理商,乐沙电商代运营

admin2022-02-05 10:13:07电商货源人已围观

简介我常年驻扎在不同的产业带,深入接触了TikTok十几个区域产业带的上千名直播店主。这些直播店主中,有的在快速成长,有的在犹豫,有的在奢靡变化,有的在遭遇瓶颈,

我常年驻扎在不同的产业带,深入接触了Tik Tok十几个区域产业带的上千名直播店主。这些直播店主中,有的在快速成长,有的在犹豫,有的在奢靡变化,有的在遭遇瓶颈,有的是基于长期经营,有的是“聪明但不聪明”,都是多种多样的。

在经历了两三产业带的生命周期和众多业务的沉浮之后,我开始对“产业带商家抖音直播存活增长或者失败的原因”进行调查分析和思考。

产业带商家充分竞争后的形态和生存样本,进一步区域服务商盈利模型和能力模型的匹配.

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# 1.Tik Tok电子商务产业带推广的五个阶段

参与的企业有一个共同的特点:——对于市场洞察比较敏感或者有外来信息来源,且愿意“第一个吃螃蟹”.这一时期,由于宽松的市场竞争环境和发展红利,对商家的品牌用户基础和供应链壁垒要求不是很高;

但更高的要求体现在两点:

第一,初创团队是否能够更加灵活机动地反应。

当然,并非所有第二,团队是否能够找到这个产业在抖音电商上单点突破的打法。企业都能抓住机会。

失败的常见原因是:对于平台的理解和预期判断与团队的实际投入执行之间产生较大的落差,从而提早放弃。

这一阶段属于当地产业带的野蛮成长期。此外,我们发现商品销售的难度系数决定了产业带是国外成熟的直播团队,还是更具竞争优势的“本土老板娘”。

#1.2繁荣期

在启蒙期后的1-3个月,第一波成长型业务就会显露出来,最高月GMV可以突破百万。

“黄金时代”由此正式开启,以“模仿”为主和跨平台转型的团队快速涌入.这个舞台属于蓝海期.

本土“模仿”能力强的商家和国外团队中运营能力强的商家,成功概率极高。即使是还没有进入头腰范围的商家也不会轻易放弃。

但是,在每一个产业带,都可能有一些商家试图寻找平台漏洞,或者从其他平台复制“捷径”,会产生负面影响。

#1.3稳定增长期

大约半年后,Tik Tok电商产业带的规模翻了一番。这一阶段,野蛮成长期成为头和腰的商家发现,随着订单的增加,供应链和售后服务越来越限制自己。如果问题得不到解决,它们就会失去翅膀,甚至重复它们的数量。

供应链优势积累了团队管理经验、善于借助服务商能力加成的商家,会和其他商家拉开差距,成为真正的产业带头部商家。.

同时,由于竞争的充分性,对新进入的商户提出了更高的能力和差异化的定位要求。从现有的1000个样本来看,现阶段新商户的存活率在1%-4%左右。

#1.4波动周期

随着Tik Tok电商直播行业的发展进入全面竞争状态,加上淡季的影响,小企业如果在质量主播、运营、服务等一个维度上落后,可能会被淘汰

一些具有品牌基础、商品质量优、团队比较完整、资金实力雄厚的品牌商家,可以产生后发优势

# 1.5 回归产业基本盘

最终,产业会进入到常态发展周期,产业带商户分布也会拥有相对稳定的数量和质量。商家需要跟着平台和产业生命周期,去思考和建构长期竞争能力。

小结

结合以上发展阶段的概要描述,我小结一下产业带商家进行抖音电商直播的特点:

1. 商户数量多,人群集中,信息传播中“口口相传”,因此很容易在信息和案例传递的过程中产生变形或者放大。因此,前期实际效果的口碑特别重要。

2. 中小商户多,“急功近利”心态的商户比较多,容易被各种打着抖音旗号的广告公司、灰黑产等等“割韭菜”,从而对平台产生较多的不信任和妖魔化。

3.

整体的经营思维很弱,商家定位以及直播间策划很容易模仿和被模仿。在无外力干预的情况下,很容易进入同质化竞争和低价竞争的状态,从而破坏整体产业生态。

4. 除了少数的传统电商商家外,原来做to B生意的源头厂家和达人型销售商家在质量检测和客服等方面都有较多的问题。

5. 产业带直播电商人才稀缺,大部分商家的团队并不完整。

6. 缺少有效的正规渠道对抖音电商的规则、玩法、活动等等进行透传,也缺少商户维权的窗口。

7. 相比于传统的电商平台,抖音电商的玩法复杂度较高,商家要持续增长,还需要很多方面的支撑与协助。