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电商询价是什么,电商询价怎么做

admin2022-02-05 10:19:49电商视频人已围观

简介大家好。我是新人。我刚开始工作不久。当客户要求询价时,公司采取不直接报价的原则。只有对方意图明确了才能报价,但是我

大家好。我是新人。我刚开始工作不久。当客户要求询价时,公司采取不直接报价的原则。只有对方意图明确了才能报价,但是我有点担心会不会有客户流失。我觉得公司认为对方如果真的想买产品会保持联系是有道理的。我想问,有没有更好的办法?

闲是闲,生意难做。抓一个客户这么容易,怎么能让他轻易跑掉(冷冷一笑)?

你必须先出价。报价的规模是根据客户的询价来判断的。常规产品价格中等,新产品价格略高。

第一次引用,最好不要用正式的‘引用’这个词来引用。“价格”的轻描淡写就足够了。甚至连“价格”这个词都没有出现。

要点:一定要留尾巴“抓”客户。

1.设定最小订单数量(作为未来的谈判筹码之一)。

2.最重要的是,后面还要补充一句,‘以上价格供参考。如你所知,根据订单数量、交货时间和付款方式,价格会有很大的不同-

有时甚至有高达10%的折扣。云韵——当然,都是空的。

3.除了报价,尽量在回复中附上一些关于产品的信息,比如包装、容器、产品图片等等。

squid式的思路是,首先给客户一个关于价格的概念和关于产品的基本信息,让客户强烈地感觉到他们在和你联系,无论交易完成与否,他们都能知道产品信息,这是“值得联系的”。其次,如果不知道客户的心理价位,可以同时给客户留下利益和讨价还价的空间。

就像钓鱼一样,不能白扔鱼饵,也不能在寒冷中扔空钩。

总之,第一次和客户打交道,交易是第二位的,尽量唤起客户“保持联系”的欲望才是最重要的。

你不能只是坐以待毙,等着客户表达‘明确意向’,而是要努力让客户说出他的目的。

例如,在报出一般离岸价后,告诉客户,“请告诉我们您需要的目的港,我很乐意转换成CNF价格供您参考。”

或者“请告诉我你可能的订单数量和交货时间,我看看能否给你一个好的价格或折扣”

客户给你信息后,你可以拿着,向老板请示。

否则,业务员就会变成夹心饼干:如果老板不报价,客户就不给“意向”;客户没有透露细节,老板也不肯松口。生意陷入僵局。

作为销售员,不仅要和客户打,还要和老板打交道,不能坐等机会。

最常用的招数:“低价尾”和“高价尾”

如前所述,报价时留“尾巴”抓住客户是常见的伎俩。

所谓低价,是指靠跑量维持的接近成本价、低利润的报价;高价是预期利润较高的价格。